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编者按：对于初创公司来说，获得风投的青睐是非常重要的。那么，风投公司到底看重初创公司的哪些条件呢？NextView Ventures 的联合创始人 Rob Go 日前发表文章，阐述了他对于这一问题的观点。

做风险投资的我们需要花很多时间讨论我们的目标公司。我们坚信在评估投资决策时，重要的是要定量分析成功机会。但最终的决定，是根据信念作出的。所以当我们评估潜在的投资时，我们的每个成员都要进行投票和分析。我们会对目标公司的未来整体机会进行两次正式投票，并对所投公司进行多层面地评分。但是，最终的决定不是基于算法，而是基于决定投资的团队成员的信念。

既然如此，那么我们为什么还要继续跟踪和分析数据呢？原因有三。第一，它使我们能够清晰明确地了解如何看待机会。第二，它可以让我们在以后的岁月中发现自己的倾向和偏见，从而改善我们的决策。第三，在我们谈论公司时，它允许我们将谈判集中在我们集体认为最重要的准则上。

我从来没有在博客里记录过这些准则，所以现在我想分享一下选公司时最重要的三个准则。当我们在谈论投资潜力时，除了讨论创业公司的团队，以下三个方面是我们经常看重的。其中的一些术语是从我们知道或曾经合作过的创始人那里借来的，有些术语现在可能已经发生了改变。

第一个标准是“惊世骇俗的价值”。我们需要投资于有价值主张、绝对能够引起客户兴趣的公司。通常情况下，价值是基于更好、更便宜或更快/更方便等的条件。我之前已经在博客里写过这方面的文章以及解释过了为什么最难做的事情是‘更令人吃惊’。这与下面的观点类似：创业公司要做到比现存公司好10倍。这是因为在消费类型的市场业务中，创业公司越好，消费者可以选择的余地越广，创业公司就越能受到关注。对于B2B公司来说，现存公司往往有较为成熟的运营模式。除非有巨大的好处，否则他们不会尝试新的软件。许多公司失败的原因就是提供了一个相当不错的客户价值主张，却不足以达到一种可持续状态的经济持续能力。

第二个标准是“龙头型商业模式”。用上面提到的价值主张来获取巨大利润，需要有一个强大的收益增长的商业模式。如果一家公司能够开创一个伟大的开端，那么这种商业模式的复杂多样性会使竞争对手难以并驾齐驱。这包括传统的网络效应，公司服务的客户/用户越多，公司的价值就越大。这还包括数据量产生的经济收益，您积累的数据越多、纳入您服务的客户越多，您传递价值主张的能力就越大。

我们经常谈到的第三件事是“配送优势”。我们倾向于投资已经建有配送网络的优势公司。这就像一种免费的病毒产品，可以快速占领市场并为付费企业服务铺路。就像我们的投资组合公司Code Climate或我们几年前获得成功的投资组合GrabCAD一样。亦或者该团队在公司最相关的市场化方法中具有特别重要的关系或超强的能力。但是，我们投资的公司不是每一个都具有这样的能力。但这绝对会是引起我们注意的方面，因为它有助于规避任何公司早期阶段的风险。

当然了，我们讨论的不仅只有这些，并且不同的公司情况也不一样。我们通常会花大部分时间来谈论这些团队，正如我在之前的博客中讨论过的那样。但只有这三条准则一次又一次地出现。当某个公司具备其中一个或两个条件时，我们中的一个或所有人就会坚定地为其投资。尽管这个时候，该公司的发展仍处于初期，并且很多事情还没有定论。

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：王炜 编辑：郝鹏程

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